市場価値の高い職種と人材の条件とは？転職市場で自分の価値を高める方法とは？

転職が盛んな現代では「市場価値の高い人材」というのは、多くのビジネスパーソンが一度は耳にしたことがある言葉でしょう。

しかしながら「市場価値の高い人材って具体的にはどんな人材？」と疑問に思われている方も多いのではないでしょうか？

それもそのはずで、自分の市場価値を知るためには、経済・転職市場を俯瞰して見つめる能力が必要になるため、自分の頭の中だけで考えてみたり、誰か1人の意見を参考にしてみたところで、本当の自分の人材価値はわかるわけがありません。

ただし、業界分析・企業研究および、経済・転職市場について分析・研究していれば、ある程度は自分の市場価値を把握できるのも確かです。

そこで当記事では、自分の人材市場価値を把握しておくための知識や知恵を、ご紹介していきます。

市場価値の高い人材の条件とは？

当サイトではあらゆる視点から転職情報を収集して編集しておりますが、その中でもとくに「市場価値が高い＝年収アップが期待できる人材」に共通して見られる特徴は、ざっと以下の通り。

• 単純に「若い人材」
• 管理職経験がある、または管理職候補としての適性がある
• 高い専門性を持つスペシャリスト人材
• 人手不足の職種・業種に対応できる人材
• 複数のスキルを保持する人材
• 語学力のある人材

それぞれ、個別に市場価値が高くなる理由や背景を説明して参ります。

単純に「20代の若い人材」は市場価値が高い

市場価値の高い人材の条件は至ってシンプルで「20代の若い人材であること」です。

よく「若ければチャンスはある」と言いますが、実際にそのとおりなのです。

そもそもで言えば、新卒採用時点で年収1000万台に登り上がるための大企業勤めの切符を獲得できるので、これは本来は破格の扱いなのです。

あるいは、就活時に不況のため妥協して就職してしまった人材や、中小企業・零細企業に入社してしまって割を食っている20代の人材は、転職するだけで年収が大幅に上がる可能性もあります。

また、卒業後3年以内の「既卒・第二新卒」も、経歴・学歴問わずに正社員採用してもらえるチャンスが大きいです。

ただし、20代の人材の場合は短期的な年収アップではなく、将来を見据えての「市場価値」という意味である点には注意。

経済誌「会社四季報」に掲載されている以下の画像を見ればわかりますが、正社員として最も年収が上がる時期は50歳前後になるので、人材価値の高い20代だからと言って、すぐに年収が上がることを意味しません。

出典：会社四季報 業界地図 2019年版

要約すれば「20代の若い人材は”将来に期待されて採用される”」わけですので、現時点での市場価値ではなく、将来的な市場価値という意味です。

30歳以降は一般的に未経験職での採用が控えられる傾向にあり、職歴なしですと正社員採用される可能性が極端に下がります。

ですので、この記事をお読みの20代の方は、市場価値を意識したキャリアづくりを心がけておくといいでしょう。

管理職経験がある、または管理職適性のある人材

市場価値の高い人材は、シンプルに「管理職経験がある、または管理職適性のある人材」です。

とくに30代以降は明確に「管理職としての経験や適性」が求められ出す時期となります。

管理職に求められる能力とは、

• 基本的なビジネススキル
• 基本的なコミュニケーション能力
• 部下や後輩を指導して育てあげる能力
• 会社の経営意向を理解し、現場にしっかりと反映する能力

…など、基本は出来て当たり前、さらに経営者目線で会社の根幹に関わる業務範囲を任される立場となります。

逆に言えば、管理職になることに消極的な人材は、そこまで市場価値が高くならないということです。

中には「管理職になりたくない…」「管理職から降りたい…」という方もいるみたいですが、そういう方はあまり市場価値の高い人材とは言えないでしょう。

ただし、後述の「専門家＝スペシャリスト」の場合ですと、自分の業務範囲をこなしつつも管理職範囲の業務も担当する「プレイングマネージャー」として評価されることもあるので、一概に管理職専門である必要があると言うわけでもありません。

高い専門性を持つスペシャリスト人材

市場価値の高い人材の条件と言えば「専門性を持つ人材＝スペシャリスト」です。

とくに理系分野の技術者・研究者であれば、この「スペシャリスト」に分類されることが多くなるでしょう。

IT系で言えば「データサイエンティスト」など、各業種・職種の中でも上流の仕事を任せられる立場になると、非常に市場価値の高い人材として扱われ、引く手数多です。

人手不足の職種・業種に対応できる人材

市場価値の高い人材と言えば、人手不足の職種・業種に対応できる人材でしょう。

単純に人手が不足している業界はニーズに応じて年収が高くなるので、職種・業種さえピッタリ当てはまれば、必然的に市場価値の高い人材となります。

ただし、注意点があり「人手不足でなおかつ、専門性を要求される仕事＝誰でも出来る仕事ではない」という点は忘れてはいけません。

とくに現在は日本国内で人手不足の職種・業種が多いため、必ずしも人手不足の職種・業種全般が市場価値が高いわけではないわけです。

たとえば、人手不足が叫ばれているにも関わらず、保育士や介護士のすべてが市場価値の高い人材として年収が高いわけではありません。

それがなぜかと言うと、

• 資格を取得すれば誰でも出来る仕事(市場原理で見れば)
• 社会事業寄りで財源が政府・地方自治体依存のため、人件費が上げにくい
• 業務内容自体は専門性や経験が必要とされる仕事ではない

…など、様々な要因が重なっているからです。

複数のスキルを持つ人材

市場価値の高い人材としては、複数のスキルを保持している人材でしょう。

たとえば「ただの営業マン」であれば、経歴上はほとんど他の営業マンとは差別化出来ないため、どんなに前の職場で業績を上げていても、市場価値は会社の年収テーブルや業種の相場で判断されてしまいます。

ですが、そこに「英語が出来て海外企業との取引実績がある」「プログラミングが出来て、業務効率化が図れる」「マーケティング・分析が出来て新たな販路を拡大出来る」など、他のスキルを併せ持って付加価値をつけることで、市場価値の高い人材となることが出来ます。

語学力のある人材

市場価値の高い人材としては、語学力のある人材も条件に加えてもいいでしょう。

転職市場でもグローバルな活躍の見込める人材は年収が高くなりやすいので、

ただ、語学力があると言っても、評価されるポイントは「海外向けの事業展開や販路拡大を担える人材」であり、前述のような”複数のスキルの一部としての語学力”だと認識しておく必要があります。

逆に言えば、高いTOEICスコアを持っていたとしても、実務経験で活かせる素の社会経験や一般的なビジネススキルがなければ、宝の持ち腐れにもなる…ということです。

つまりは「ビジネスでどれだけ語学力を活かした経験があるのか？」「これからビジネスでどのように語学力を活かしたいのか？」という2つの視点を持たなければ、正確な市場価値は測れないわけです。

市場価値の高い人材になるには？

まずは自分の”現在の市場価値”を知ること

人材市場価値が「将来性込みで評価される」ことは何度かお伝えしておりますが、まずは「今、現在地点での人材市場価値＝現時点での適性年収」を知っておくことが、自分の人材市場価値を知っておくためには大事です。

そのために出来ることと言えば、

• 転職サイト・転職エージェントの登録しておき、自分の経歴に合わせて届く求人を広く閲覧しておき年収相場を抑えておく
• 自分の今の職種・業種でさらに評価されるようになるためのスキル・資格などを抑えておく
• 自分の企業と同じ規模の似たような職種の平均年収を知っておく

…など、とにもかくにも「転職市場での相場」を意識しておくと、自分の人材価値が客観的に見えてきます。

スカウト・オファーのある転職サービスを使っておく

人材市場価値を把握しておくためには、企業側からスカウト・オファーの届く転職サイトに登録しておき、自分の経歴でどれぐらいの年収の求人が届くのか知っておくのもいいでしょう。

ただし、転職サイトも求人情報に「広告面の高めの年収相場の定時」「マーケティング戦略として、高めの年収実績を紹介する傾向」があるので、様々な求人情報を受け取って冷静に判断しておくといいでしょう。

ただし、筆者が利用した限り、国内の大手人材会社の手がける転職サイトは広告戦略で見込み年収を釣り上げた求人情報を送ってくる傾向が強いので、スカウト・オファー求人で提示されている年収額を過信しすぎるのは禁物です。

正確な年収相場を知っておきたいなら、外資系企業アデコの手がける「LHH転職エージェント」が、求人情報に広告面が一切なくて年収条件を正確に把握できます。

「将来設計＝キャリアプラン」も市場価値を高める秘訣

中途採用の場合、多くは「今現在出来る仕事の能力」だけではなく「将来的に育って欲しい人材像」も評価基準になるため、将来的なキャリアプランも自分の市場価値を高める方法だと言えます。

たとえば、高いTOEICスコアを保持していても実務での英語スキルがない場合は、現段階では市場価値は高くないかもしれませんが、英語力を活かせる仕事で実績を上げることが出来れば、市場価値の高い人材になれるかもしれません。

また、管理職・スペシャリストとして成長するための将来的なビジョンを持っておけば、会社を担う人材として高く評価されやすくなるため、人材市場価値を高めるためには有効な手段の一つと言えます。

転職エージェントでプロから人材市場価値を聞いておく

より自分の人材市場価値を正確に把握しておきたい方は、まずは「転職エージェント」に登録しておき、キャリアカウンセリングを受けておくことを強くオススメいたします。

転職エージェントとはプロのアドバイザーに転職に関する相談が出来るサービスの総称ですが、登録しておけば求人の受け取りからでも行えます。

とくに国内の転職エージェントに関しては、求人に関しては広告面がある以上は正確な求人情報を得難く、実際に面談でキャリアアドバイザーから提示される求人情報を見てみなければ、本当の人材市場価値を把握することが出来ません。

また、運良く自分の職種・業種に関して詳しい担当者に出会えれば、将来的に年収を上げるためのキャリアプランも教えてもらえるため、具体的に人材市場価値を高める方法を知れるチャンスです。

文中でも何度もお伝えしている通り、自分の人材市場価値を正確に知るためには転職市場全体のデータや知識と分析力が必要になってきます。

ですので、手っ取り早く市場価値を確かめておきたいなら、素直に転職エージェントを使ってプロから意見をもらっておくのが間違いないです。